张家口内容营销钱花了没效果，怎么破

怀来一个开酒庄的老板，找代运营做内容。半年花了三万，文章发了一百篇。阅读量平均二十，客户没来一个。他问我，内容营销是不是骗人的。不是内容没用，是他做错了三处。酒庄靠着官厅水库，酒不差，就是文章写歪了，老板娘为这事跟他吵了两回。两口子为这三万块，冷战了半个月。你踩过这种坑吗？

错处一，内容全是发给机器看的

那些文章我翻了，全是葡萄品种、酿造工艺的科普，网上抄抄改改。客户要看的是酒怎么买、多少钱、配啥菜。写错对象，写一万篇也白搭。这种文章机器不收录，真人更不爱看。写生产流程的，一篇咨询没有。方向全错。他们本地的牛奶葡萄多好的题材，一篇没写。

好内容长啥样。客户问啥你写啥。怀来的酒配啥菜，送礼选哪款，婚宴用酒怎么挑。酒庄后来写了篇婚宴用酒怎么挑，咨询直接来了。就这一篇，顶之前五十篇。真的。你翻翻你的后台，是不是全是自嗨文，有客户的影子吗。

错处二，发完就扔从不看数据

代运营每月给个报表，篇数、字数，全是过程。阅读量、咨询量，一个不看。不看数据做内容，等于闭眼开车。哪篇有人看，就照那个方向写。这么简单的理，没人做。报表做得挺漂亮，就是没一个数跟生意沾边。数字不落地，讲得再好听也白搭。你说气不气？

我教他自己盯三个数。阅读量过百的有几篇，带来咨询的有几篇，咨询里成交的有几个。盯三个月，啥内容管用一目了然。酒庄现在每月复盘一次，没用的题材全砍。早该如此。他媳妇现在管着复盘表。上个月光婚宴订单就接了五单。数据不骗人，人会。

错处三，只写不推干等客上门

内容写完发出去，只是第一步。往客户群里发，让老客户帮忙转，挂到网站首页。好内容不推，就像好酒藏地窖。怀来那酒庄现在每篇文章，老板娘都亲自转发。阅读量翻了五倍，平台推荐也跟着涨。转发时再配两句实在话，效果更稳。你推了吗？

总结

内容没效果，查三处。写给客户看，别写给机器看。每月看数据，砍掉没用的。写完要推广，别干等。难吗？不难。你这个月就把过去的文章翻一遍，看哪篇有人看。蔚县一个卖剪纸的照调俩月，也有起色。照着那个方向写，错不了。