张家口搞培训的，内容营销到底怎么选

怀来一个开美术培训的老板，跟我抱怨招生难。传单发了一万张，就来了三个电话，印刷费倒花了两千多。学校门口租的教室，一月租金四千，他媳妇天天念叨。我说别发了，没人看。搞培训的做内容营销，比传单管用十倍。他不信，试了三个月，服了。你想学吗？

内容发什么，就发家长关心的

内容营销，发什么最关键。发家长关心的，不发你想吹的。孩子几岁学画好，在家怎么练线条，这类问题。怀来那机构发了篇几岁学画最合适，转发直接爆了。家长就爱看这个，评论区两百多条留言，又够写好几篇。还有家长常问的考级加分，也是好题材。你说为啥？有用呗。

别发硬广，一发就死。通篇说我们多好多好，没人点开。把课里的东西掰碎了讲，家长觉得有用，自然记住你。有用的内容，才是最好的广告。真的。你品品。他们校长开始不信，看完成交数据不吱声了，现在每周雷打不动发两篇。

内容发在哪，就近原则最管用

发在哪，就近。公众号、视频号、本地家长群，先把身边的圈住。家长在哪，你就发到哪。怀来那机构就守着一个视频号，每周两条。不贪多。贪多嚼不烂。他一开始五个平台一起发，累得够呛，全砍了才聚焦。他媳妇管剪辑，一条片子半小时搞定。涿鹿一个同行照着做，半年也起来了。

发完别不管，评论要回。有人问价格，有人问地址，及时回。回评论的账号，涨粉快一倍。他们校长自己回，晚上抽半小时。你说难吗？不难。有家长连问三次，他都耐心答，后来直接报了名。难的是天天坚持，三天打鱼的可不行。

内容变学生，就差一个轻钩子

内容看完，怎么变成报名。每篇末尾留个钩子，免费试听、测评名额。怀来那机构靠九块九体验课，三个月收了四十个学生。钩子要轻，别上来就卖大课。你一上来就推年卡，人全吓跑了。体验课当天，教室坐得满满当当。体验课上完，七成家长续了正课，校长乐得合不拢嘴。你说巧不巧。

总结

培训做内容营销，三步走。发家长关心的，发到家长在的地方，末尾留个轻钩子。坚持三个月再看效果。难吗？不难。你今晚就想想，家长最常问你啥问题。那就是现成的第一篇，明天就写。写砸了也别怕，改着改着就顺了。