张家口做软件定制，这笔账给你算明白

涿鹿一家食品厂的老板，想定制生产管理软件。两家公司报价，六万和十五万。他问我差在哪。我说你把需求清单拿出来。定制的钱，七分看需求，三分看砍价。他的单子一拿出来，问题大了，写的全是空话。厂里会计都看不下去，说这单子没法谈。你想知道吗？

需求清单写不明，价格差三倍

报价差三倍，根子在需求。你说要管理生产，这话太虚。管到哪一步，管几个人，管哪些数据，写细。涿鹿那厂需求写细后，六万的方案就够用了。十五万那个，一半是想象的功能。车间老师傅直摇头，说用不上。风电配件厂也一样，需求越细越省钱。你说冤不冤？

需求怎么写细。把每天干的活列出来，哪些要系统管，画个简单流程图。不会画就口述，让对方整理你确认。需求不清就开工，等于地基没打就盖楼。他的清单改了四版才定。慢，但值。改清单不花钱，改系统贵死。坝上不少厂子都栽在需求不清上。

开发费的大头，藏在人天里

开发费咋算的，按人天。一个工程师一天多少钱，乘多少天。功能越多，人天越多，价越高。砍掉三个花哨功能，能省一两万。食品厂把数据大屏砍了，省两万。那玩意除了好看，没啥用。白搭。云计算行业的单子也一样，功能越多越费钱。

分期开发，是砍价神器。核心功能先做，用起来再补。涿鹿那厂分两期，首期四万，跑了半年再定二期。比一次掏六万，压力小，还稳。二期好多功能，用半年发现根本不需要。又省了。现金流活，厂子才活。压垮小厂的，往往不是没生意，是没现金。你说巧不巧？

实施和维护，别忘算这两笔

开发费之外，还有两笔。实施费，教你的人用，跑通流程。维护费，一年百分之十到十五，修问题做小改。光问开发费的，多半要被后两笔偷袭。张家口这边谈定制，我都让把三笔一起谈。真的，别漏。漏了准扯皮。大数据系统也一样，后期维护省不得。

总结

软件定制四笔账。需求写细再报价，开发费看人天，分期做省钱，实施维护提前谈。难吗？不难。你要定制的话，先花一周写需求清单。写细了再去找人报价，谁也别想糊弄你。张北一个食品同行照做，省了三万，值。