张家口老板做小程序，价格看不懂怎么办

尚义一个开超市的老板，想做小程序。问了三家，报价四千、一万五、三万八。他把报价单拍给我，让我看看猫腻。价格看不懂，是因为不知道钱花在哪。我带他拆了一下午，他心里亮堂了。超市旁边就是中学，他想做学生生意。县城买卖不好做，他想多条路子。你也被绕晕过吗？

报价单这么看，三眼就看穿

第一眼，看明细。只写个总价的，让他列明细。设计多少，开发多少，服务器多少，写不清就是有鬼。尚义那老板一问明细，三家有两家支支吾吾。明细一摊开，水分立马现形。好的开发公司，明细写得清清楚楚，不怕你问。你说有鬼没鬼？真没准。

第二眼，看续费。首年便宜不算啥，第二年续费才是真相。服务器、维护、证书，一年多少，都写明白。首年四千续费六千的，我见过。第三眼，看包含啥。改几次，培训几次，写清楚。真的，别嫌烦。嫌烦的后来都后悔了。续费高的，趁早换掉。

这些钱是必须花的，省不得

小程序有三笔钱省不得。微信认证费，一年三百，官方收的。服务器费，一年几百到一千。基础维护费，出了问题得有人修。这三笔加起来，一年一千出头，是底线。谁跟你说全免，后面准有坑。免费的最贵，老话没错。张家口这边贪便宜吃过亏的不少。你信吗？

还有笔钱看情况，支付费率。顾客在线付款，平台抽千分之六左右。这是微信收的，不是开发公司加的。做线上收款的，这笔钱得算进成本。他超市流水大，一年抽成好几千。肉疼。认了吧。算进定价里，就不疼了。这笔账，他媳妇算得最清，一分都错不了。

哪些钱能砍，我给你指出来

能砍的是这些。花哨的动画效果，砍。用不上的功能模块，砍。所谓的设计费溢价，砍。尚义那老板把报价从一万五砍到九千，功能一个没少。你说狠不狠？张家口这边报价水分，挤挤总会有。砍价别不好意思，钱是自己的。阳原一个老板也这么砍，省了一半。

总结

小程序价格看不懂，三步走。要明细，问续费，分清必须花和能砍的。认证、服务器、维护是底线，效果和功能能砍。难吗？不难。你手上有报价单的话，今晚就按这个拆一遍。拆完再去谈，腰杆都硬。崇礼一个开民宿的照做，也砍下来两千，乐得直谢我。